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锤子靠坚果Pro打翻身仗让生产力特性被更

发布时间:2019-09-12 18:29:37

锤子靠坚果Pro打翻身仗:让生产力特性被更多人用过?

坚果Pro

如果你置身现场,很难想象锤子科技去年正在经历严重危急的时刻。

这是锤子科技创立以来最大的危机,以致于CEO罗永浩,不得不在公司业务之余,和陌陌、得到签下协议,提前拿到数千万元的预付金用以维持公司生计。

但不论是在M系列发布的上海梅赛德斯奔驰中心,还是坚果Pro推出的深圳湾春茧体育馆,人潮汹涌的景象,绝不会让你把危机和如此具有号召力的锤子科技联系起来。

作为国内最具话题性和声势的厂商,锤子科技的影响力和实际商业购买转换率,始终是个未解难题。

(一) 两个相似体:锤子和美图

坚果Pro在深圳发布的同一天,美图M8在厦门推出。一定程度上看,这是两家拥有不少共同点的公司。

锤子和美图在行业都算小厂商,比起动辄千万级销量的公司来讲,锤子和美图都只到百万级别。锤子历史销售是200万级,而美图收入最佳的一年销量也才70万台。

但这两家公司的产品,又以风格鲜明、自成一派著称。无论是美图的V型设计,还是锤子方块三明治结构,在全球智能产品中,都算得上独具一格。

更不用说功能性。美图从诞生之日起变主打自拍和美颜,早到前置摄像头还为觉醒的时代,美图就已经在业内树起了鲜明大旗。

锤子的最大特点则在交互,从系统UI风格,到为提升用户体验推出的产品功能,都试图打造更加友好高效的功能交互。

然而最大的区别在于受众购买需求,这是美图可以通过70万销量、平均毛利300元以上、年入14亿元的原因。可能也会是锤子正在经历的变革。

(二) 美图现象:自拍、备用机和忠实度

与锤子科技发布会现场相同,美图发布会现场也热闹不已,不过热闹的原因并非直接来自美图或美图公司本身,而是来自那些走过红毯的达人。

这些达人出奇一致的特点是:年轻、时尚,并且拥有各自领域内的粉丝群体,是美图平台上的中心节点。同时,他们也都是美图的核心用户。

美图用户习惯使用前置摄像头拍照

在美图发布会现场,用美图前置摄像头拍照的现象司空见惯不论是自拍,还是远距离拍摄,这些美图用户更习惯通过前置摄像头,而不是像素更高的后置摄像头。

资深数码郭晓光对此深感困惑,他不理解为何有人放着高像素可变焦的后置摄像头不用,却选择需要通过人体移动来调整焦距,还忍受像素更低的前置摄像头。

一位达人告诉新浪科技,她之所以选择前置摄像头,最主要的原因是使用习惯,而且使用前置摄像头拍照,还能在屏幕上实时看到自己的动作和姿态,便于调整。她并不避讳,美图就是自己拿来自拍用的。

另一位达人则现场向新浪科技展示了自己的两部,一部主力机,是苹果公司最新推出的红色版iPhone7。另一部是备用机,是美图上一次发布的T8,核心用途就是自拍。

现场美图达人向新浪科技展示两部

这种两部同时分工使用的情况,在现场比比皆是。

更加值得注意的是,这种美图现象颇具感染力。现场担任礼仪的陈子琪今年大三,因为身形外貌的原因,常在发布会现场担任礼仪小姐。她告诉新浪科技,厂商的发布会先后参加过华为和美图,但比起华为来,美图对她更具吸引力。

她直言自己是美图的用户,但遗憾未能买到最新款,一般都是用来自拍,但不会用来当日常使用,不然时间长了就会出现卡顿的情况,她还告诉新浪科技,自己的室友更是美图的狂热用户,不仅拥有美图M2开始的所有产品,还在相关周边上线时必买不误。

因为美图的东西很能打动我们,无论是可以直接美颜的,还是美图设计的充电宝,都感觉好好看。而对于此次发布会,她自己觉得最期待的莫过于无敌美少女系列的,此外,她还表示虽然不清楚人工智能美颜是什么效果,但还是对于美图可以做到的美颜能力满怀期待。

新浪科技问她,美图均价2500元的价格是否偏贵,她的回答是没有可比性,因为市面上再无可直接比较的对象,而且价格方面确实可接受。

(三) 锤子机遇:生产力

实际上对于锤子的核心用户来说,价格也不是核心在意的问题,关键在于锤子的受众需求。

任明自认为属于锤子核心用户,从2014年5月21日起,他先后以3150元的价格购买过锤子第一款Smartisan T1,其后又在第一时间购买过坚果和M1L,对于他来说,每一次实际购买并非出于支持,而是真的被锤子产品展现出的功能打动

为了举证,他表示并没有购买T2,原因是比T1的进步只在于无中断中框,这并没有让他感到动情。

两部同时用,可能是新常态

任明告诉新浪科技,他一开始把T1当做主力机,但最后发现电量和拍照方面确实不如iPhone,后来T1就成了备用,而且这种秩序持续至今。

两部可能是常态吧?iPhone综合表现上确实稳,但一些功能和产品细节方面,锤子则能够帮助效率提升。任明说。

他还具体举例称,现在当做备用机的M1L,最常用到的功能有三个:一是录音。二是通过大爆炸+一步,把邮件+日历打通。三则是闹铃iPhone的铃声实在太令人难以忍受了。

如何评价锤子科技和锤子?任明给新浪科技的回答是用户体验和好用,并强调这种好用达到了生产力级别。

就在坚果Pro的发布会后,即便已经23点,但身居现场的任明难掩激动之情。当问起印象最深的环节时,他表示没有比智能语义拖拽和闪念胶囊更能说明锤子科技是一家怎样的公司了。

智能语义拖拽让他联想到欧盟现在智能上分割林立的App就好比欧洲密密麻麻的国家,但对于一个频繁穿插其间的用户来说,肯定希望可以有个一步到位的方法,智能语义拖拽就是这样的方法,好比通过公约建立起虚拟联盟,让用户自由高效地穿梭其间。

任明认为该为这样的功能和其背后的思考叫好。他认为这样的功能本该是苹果这样拥有生态控制权、又有研发实力的厂商来率先实现的,我敢打赌,如果同样的功能出现在苹果产品发布会上,用户早就屁滚尿流了,但放到锤子身上,得到的评价并不公平。

他指着一条络直播中奇技淫巧的评价说:这确实有些失掉自信力了。并表示如果把这个功能的开发者改成苹果,或许那些用户和果粉早就奔走相告了任明举例解释称,一个简单的骚扰提醒功能,iPhone用户也才刚实现不久,更别说有人开始通过系统级产品解决移动互联产品之间的隔阂。

锤子展示出的生产力特性

至于闪念胶囊,他认为这并非简单把语音备忘录转换成文字那么简单,根本上是利用根本性解决问题语音备忘录只不过是把纸上的内容搬到了上,而且问题只是换了种形式,闪念胶囊之所以打动我,更重要的是它解决了零碎化时间处理信息的问题,而且关键是锤子通过产品把整个方案从解决问题升级到赋有生产力。

不过,任明认为锤子的核心所限也正是在于生产力工具问题上。他现在锤子之前的难题在于:当主力机不够强,当备用机又浪费系统级交互产品。

而如果此时以美图作为参照,则也能说明为何条件相似下,锤子不如美图赚钱美图的功能非常明确,而且可分割独立,但锤子的卖掉是系统级的、跨应用的,只有锤子的软硬件一体才能达到最佳效果。然而尴尬的地方在于,只要软硬件有一方差一点,问题就会被放大十倍百倍。

(四) 坚果Pro为锤子打翻身仗?

不过锤子的问题也正在不断被解决,关键先生正是加盟刚满一周年的CTO吴德周。

因为之前在华为方面的经验,吴德周及其团队正帮助锤子不断完善硬件方面的短板,而且就吴德周上任救火的第一款产品Smartisan M1/M1L来看,至少在配置、参数等核心硬件指标方面,已经实现了市场打平。

至于吴德周真正完整操手的坚果Pro,无论是硬件配置,还是工业设计、软件交互,可以说真正实现了实力派和漂亮的合体,并且价格方面也具备竞争力。

罗永浩在发布会后的媒体会上称,坚果Pro是一款完成度接近零妥协的产品,不仅用了原本T3的工业设计,还希望能够通过中档价格更富竞争力。这位锤子科技创始人还将此比喻为田忌赛马,希望锤子风雨飘摇的2016危机过去后,通过这个爆款恢复元气。

锤子科技CTO吴德周

实际上,他的合伙人吴德周也倍感期待。

吴德周承认,这一年来对锤子认知更深刻,期间的坚持和努力,令他终生难忘,他表示就在发布会上播放坚果Pro视频、就在那个冲出地球的镜头时,他在会场热泪盈眶。

这位锤子CTO认为这一次时机颇好,而且在整个差异化缺乏的大环境下,也有利于坚果Pro的脱颖而出。

他告诉新浪科技,行业新机发布节奏放缓,正是各方面趋同的瓶颈时刻,这时候有差异化就意味着多一分竞争力。新浪科技还问他,未来是否会考虑将T1经典的白色复刻到坚果Pro上,吴德周直截了当回复称有可能,听起来像是内部已然有过讨论。

吴德周当然也知道白色版本意味着什么。白色T1曾让锤子卖一台亏一台,但白色T1同时也是锤子历史上最惊艳的产品。在承袭了T系列设计的坚果Pro上复刻白色版本,一定程度上意味着锤子发展问题的解决。

不过在此之前,需要的是坚果Pro初期销量之后被更多人认知,特别是让更多人意识到锤子软件带来的生产力变革,哪怕是更多用户开始将坚果Pro当做备用机来选择,也能够让锤子在影响力和商业转换率方面拥有新的可能。

事实上,这种势头也已经出现,就在坚果Pro发布后,媒体普遍对产品给出了好评,余下的只剩第一波交付后的口碑,这将很大程度上决定锤子的软硬件是否真正被听过、看过和用过。

而一旦进入后两个环节,锤子所拥有的竞争力也将不言自明。所以坚果Pro会是锤子新的开始吗?或者是一场漂亮得不像翻身仗的开始。

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