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万客隆撤出广东原因何在仓储店前景如何联商

发布时间:2019-07-12 23:43:47

万客隆撤出广东 原因何在、仓储店前景如何联商

过去一周,零售圈内议论最多的话题莫过于荷兰万客隆突然宣布撤出广东市场。万客隆为什么要撤?它的战略算盘是什么?这一事件是否宣告了仓储会员店业态在中国的失败?万客隆走后广州现有的正大万客隆店铺会有所改变吗?这种改变对业界又将意味着什么? 撤军之际 股权之谜揭盅 上周末,万客隆母公司荷兰SHV与正大集团达成协议,把双方在广东成立的合资公司——正大万客隆35%的股份转让给正大旗下的在香港上市公司香港富泰。自此,正大方面的持股比例由此前的35%直接持股,变为现在间接控股70%,余下30%股份仍由广州佳景公司持有。 在广东商家眼中,正大万客隆的股权组合多年来一直是个谜。据我们所知,万客隆这次股份转让,并不是直接在广东的合资公司内部进行转手,而是通过它在香港的合资公司来操作。SHV当初进入中国市场时,与正大集团在香港合资成立了一家正大万客隆投资公司即SHV-CPV。其中SHV占股权50%,余下50%股权由rchandising Co., Ltd及Charoen Pokphand Group Co. Ltd 持有, 这两家都是香港富泰控股股东Ramon Limited的联系人士。正大万客隆就是在此公司基础上与广州佳景合作组建的。这次,香港富泰以3221.71美元收购SHV-CPV之50%股权,从而持有广州正大万客隆31.5%的间接股权,及汕头正大万客隆40.5%间接股权。公告显示,SHV-CPV截至去年12月底综合资产净值为6.91亿港元,亏损净额为1513.98万元。因此这次收购将因应正大万客隆附属广州正大与汕头正大所涉及纠纷结果,在考虑代价时以拨备形式计入602.1万美元的调整费用。 弃南守北 突显市场温差 前不久,万客隆刚刚关闭了在台湾的业务,现在又从广东拔营而去。万客隆这一连串的举动,很可能是SHV集团为集中发展高盈利业务而对配销业务进行收缩,从而不得不使其结束一部分陷于亏损的店铺。因为成立于1896年的荷兰SHV集团很大程度上是一家物业公司,它在从事配销业务的同时还从事石油开采等其它多元化业务。 万客隆在中国的发展很不理想。它在亚洲有48家店,发展最成功是在泰国,有20多家店。所以,万客隆当初认为在中国这样一个大国开上150多家店应该没问题,然而自1996年进入中国以来,6年过去才开了7家店。在此情势下,万客隆会不会从中国市场全面撤出? 我们分析,全面撤出的可能性不大。因为从种种迹象看,万客隆将开店重点放在亚洲和南美的方针并没有改变。而要在亚洲大力发展,绕开中国这样一个高速成长的最大市场是很难做到的。现在万客隆在中国7家店的分布是:广州2家,南海、汕头各1家,北京3家,在中国南北方的发展状况大致接近。不过,广东的传统批发市场发达,对新兴业态的发展障碍很大,相比较北方的批发市场不像广东这么成熟,对仓储会员店的承载能力要强些,其销售表现应比广东要好。况且,北方的中贸联一万客隆是经国务院批准,由原来外经贸部所属中国土畜产品进出口总公司、中国粮油进出口总公司、中国纺织进出口总公司3家共同与荷兰SHV一Makro组建,不久前又获得了在国内商业开放试点城市开设30家店的许可,这样一笔价值连城的政府资源和政策资源,SHV自然是不会轻易放手的。所以估计万客隆在中国采取的是弃南保北的战略,至少短期之内不会撤出北方。 集市大卖场 仓储店两大劫数 目前,在中国开办仓储会员制店的跨国品牌有4家,其中3家已在广东落户。盘踞上海且表现最优的麦德龙至今没有进入华南;沃尔玛山姆会员店6年前在深圳开设第一家店后便再无下文,普尔斯马特目前也只有广东中山一家店;如今万客隆又撤兵广东,这是否标志着仓储会员店业态在广东的失败? 仓储会员店一般设在地价、租金便宜的城乡结合部,建筑装修费比百货店低一半,比超市低四成,比折扣店低两成。经营品类广泛,但每类的品种不超过种。同时,商品以原包装陈列在货架上,店内通道宽敞,可供叉车、托盘将商品送到货架上。 国内目前的会员制仓储店大致可分为两种,一是以沃尔玛山姆店、普尔斯马特为代表的美国派,另一种是以万客隆、麦德龙为代表的欧洲派。两派最大的不同是,后者入会需要交纳一定的费用,商场在低成本的同时可以靠每年大笔的会费实行不同的买断策略,使商品进价更低,种类更精。但两派在市场定位上都是针对有车的消费者和接受其配货的零售店以及小型批发业者。 其实仓储店进入广东之初,就不是以自身原有的定位设计来立足。万客隆1996年进广州时,本地零售业仍处在传统百货店称雄时代,大卖场还没有出现,所以万客隆开业之初日销售400万元的火爆,事实上是得益于大量本属于大卖场、超市的非团体散客。后来随着广州零售业态多元化,这部分消费者被品种更多、购物更方便的大卖场所分流。 “更致命的是,广东的小生产、小批发业态高度兴盛,无论在农业、工业领域,都是千军万马,造成山寨效应。”广东省经贸委市场处的陈容秋认为,这些小生产、小批发无法进入规范化运作的超市,因此需要一种与之匹配的流通渠道,广东发达的集贸批发市场恰恰满足了这一需求。批发市场与仓储店目标顾客相近,而它的许多不规范的操作又使得它的经营成本要低于规范化运作的仓储会员店。“这样仓储店就处于一种两面夹击之中:当它想走散客路线时,打不过成长迅猛的大卖场;当它想重返批发和团体客路线时,又被发达的批发市场切断了退路。如此一来,其处境艰难也就可想而知。”沃尔玛1996年初入中国时,作为试验,同时引进大卖场和会员制山姆店两种业态,现在大卖场已发展到20多家,而山姆店仍只有深圳的一家,就很说明问题。 春天已招手 等待仍漫长 陈容秋认为,随着今后连锁零售业的规模化、规范化程度和效率的提高,企业自律性增强,集贸市场这种纤细、不规范、低效率的批发渠道已越来越被零售商所抛弃;由于零售企业已从流通的末端地位上升到先导地位,因此,要求批发商必须从服务于制造商的“销售代理”向服务于零售商的“采购代理”转变,既要摆脱单纯的商品采购供应,又要通过中间流通创造出新的附加价值,也就是说,批发业必须成为“零售店支援业”。而集贸市场经营主体散小,缺乏功能创新,缺乏增加、增强采购、信息、物流、流通加工、促销等增值服务功能,使得其批发顾客群正在大量萎缩。 因此,从理论角度,传统集贸市场业态已进入衰退期,而其零售功能方面的继起业态将是标准食品超市、大型综合超市,各种类型的专业店、专卖店等,其批发功能的替代业态必定是会员制仓储店。 但是,在广东这种剩余劳动力多、崇尚当“小老板”、农业生产仍以家庭为单位、大量作坊式加工制造业长期存在、有序市场秩序的建立尚需长期努力的市场环境里,业态替代的步伐将是一个比较长的过程。万客隆从广东撤出即反映了这种替代的艰难和漫长。在市场环境还不成熟的条件下,前期进入广东的仓储会员店还需要更多的时间、资本来守候来等待。如果以短线回报作为追求,但像荷兰SHV集团这样及时抽身而出,也不失为明智之举。 万客隆旧店 可能变“莲花” 万客隆撤出后,广东现有的正大万客隆店铺很可能面临改造,继续使用万客隆品牌的可能性不大,最大可能就是将其改造为以易初莲花为品牌的大卖场。易初莲花系正大旗下的另一零售系统,目前主要在华东发展,尚未进入广东市场,广东商家大多不知其模样。故在此作一介绍。 易初莲花是正大集团属下的易初配销投资有限公司和上海市蔬菜集团公司合作组建,由正大集团全资拥有的上海易初商贸有限公司经营管理。其经营模式是类似于沃尔玛、家乐福的大卖场,面积在2万平方米左右,商品种类5万-7万。易初莲花自1997年在上海建立第一家店起,截至2002年底,已经在上海开店10家,并同时在杭州、武汉等大中城市建有分店。1997年完成销售额3.5亿人民币,1998年销售额增加到10亿元人民币,顾客也增至2600万。(消息来源:粤港信息 田爱丽 实习生 巫晓云)

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